Luiz Gandia
Negócios nos segmentos representarão cerca de 10% da receita da Provider IT em 2017
Executivo reforça a atuação da consultoria em São Paulo com o desafio de desenvolver a unidade de negócios nos mercados de varejo, manufatura, utilities, logística e indústria farmacêutica.
A Provider IT, uma das principais consultorias e provedoras de serviços de TI do país, anuncia a chegada de Luiz Gandia para a posição de Diretor Executivo, na unidade São Paulo. Com quase 30 anos de experiência no mercado de tecnologia e uma carreira consolidada nas áreas de vendas, canais, parcerias e desenvolvimento de negócios no Brasil e na América Latina, Gandia tem passagens destacadas por empresas como IBM, GXS (OpenText), General Electric e Proceda (Tivit). Nos últimos anos, o executivo ocupou o cargo de Vice-Presidente de Vendas na Axway.
“Com as ambições e planos da Provider IT tornou-se imperativo engajar em nosso time um líder experiente e muito bem relacionado, que possa alavancar negócios no mercado paulista”, ressalta Júlio Moravia, CEO da companhia. “Estamos confiantes na habilidade de Gandia em incrementar e qualificar a atuação comercial em São Paulo, em consonância com nosso movimento de expansão, aumentando qualitativamente a abordagem a novos clientes através dos seus conhecimentos técnicos, de negócios e da sua rede de relacionamento”, completa.
Luiz Gandia chega à Provider IT para desenvolver a unidade de negócios de São Paulo nos segmentos de varejo, logística, manufatura, utilities e indústria farmacêutica, com o objetivo de conquistar presença nestas indústrias. Para isso, o executivo ressalta a importância de ofertar serviços que atendam plenamente as necessidades dos novos clientes, especialmente diante do cenário provável de reaquecimento econômico.
Crypto ID: Como você vê a expansão do uso de documentos eletrônicos dentro de seus processos de vendas?
Luiz Gandia: Como empresa prestadora de serviços utilizamos com frequência dentro do ciclo do processos de vendas, para as etapas de prospecção, qualificação, negociação, fechamento, operação e pós vendas assegurando a rastreabilidade no que foi vendido/contratado e o que foi entregue.
Crypto ID: Como pretende otimizar os processos comerciais com uso, por exemplo, de contratos eletrônicos assinados digitalmente?
Luiz Gandia: Já utilizamos e otimizamos os processos comerciais através do uso da assinatura digital, principalmente para os clientes que adotam a mesma tecnologia.
Crypto ID: Certificados digitais está no seu radar?
Resposta: Sim. Certificados digitais já vem sendo utilizados. Acreditamos que, com o uso dos meios eletrônicos de comunicação utilizando principalmente Internet, houve um expansão comercial e de troca de documentos que não contempla todas as legislações bem como fronteira territorial. Isso se faz necessário para a segurança dos negócios e para rastreamento das relações comerciais entre as empresas. Mais recentemente o mercado de tecnologia & negócios vem buscando soluções tais como o Blockchain que visam assegurar a veracidade e segurança das informações.
Gandia é Engenheiro Eletrônico pela Escola de Engenharia Mauá, com pós-graduações em Marketing e Marketing Internacional, pela UNIP.
Sobre a Provider IT
Atuando desde 1996, a Provider IT consolidou-se como uma das mais importantes consultorias de TI para o setor financeiro, mantendo desde a sua fundação clientes líderes de mercado. A companhia vem expandindo sua oferta para beneficiar grandes companhias de diversas indústrias. Com um time altamente qualificado de 400 profissionais, a Provider IT oferece atendimento ágil, soluções inteligentes e personalizadas, alinhadas às demandas digitais, agregando valor em cada projeto. Com sedes no Rio de Janeiro e em São Paulo, a Provider IT atende companhias de médio e grande porte, em todo o Brasil.
